下面以拼多多为例，分析用户的生命周期：
知道了电商的基本商业模式概念后，本文将从拼多多用户的生命周期出发，从目标用户及需求、解决方案、产品设计、社交玩法、收入类型来分析拼多多的商业模式逻辑。
一、目标用户及需求
大家都说，拼多多抓到了互联网的最后一波人口红利，而以低价优惠为核心的商业模式首先需要解决的问题是什么呢？
如何让商家端愿意以极低价进行销售
如何找到商家端的目标用户群体
没错，正是以上两个问题，对于商家端而言：2015-2016年电商行业的消费升级导致了对品质和服务要求的提高，但同时也让许多中小型商家面临着巨大的压力和挑战。这些商家在天猫、京东等B2C平台以及淘宝等C2C平台上的生存空间和利益受到严重侵蚀。
而对于用户侧来言，黄峥认为拼多多的目标用户主要为对价格敏感的消费者。考虑两方面，首先关注消费能力较低的用户，特别是三四线城市及以下地区。从2015年和2016年开始，智能手机在这些区域迅速普及，为拼多多带来了尚未充分利用的大量潜在用户。这些用户因收入水平有限，对价格敏感，更注重性价比。事实上，低价商品在各种场景下的需求量非常大。只要提供质量可靠的低价商品，即使是一二线城市的用户也有可能成为忠实客户。
二、解决方案
对于上述目标群体和其需求，拼多多提供了一个近乎完美的解决方案。
三、产品设计
拼多多找准了市场定位，针对价格敏感型用户提供性价比高的商品。同时，拼多多的产品具有强烈的产品驱动特质，出色的产品设计与玩法直接促成了它的成功。
五、社交玩法
目前平台上的各种社交玩法有如下多种：
多多果园：选择一种果苗。然后选择通过每天浇水、做任务获得让果树成长的水滴，任务方面以围绕浏览商品、打卡、抽奖、系统配发、好友助力为主，每个等级的树苗将会有不同的奖励。最后，当果苗成长到果树阶段将会获得相应的水果奖励
免费领商品：分享邀请好友砍价，砍价到0元可免费获得商品。
天天领现金：分享邀请好友助力，金额到100元可提现。
签到领现金：天天签到领现金，赚取签到豆，微信提现。
多多爱消除：玩消除类游戏，分享邀请好友助力，免费领商品。
多多牧场：领养奶牛，完成各种挑战，获得现金和免费产品。
助力、砍价、抽奖等方式活动规则简单明确，获取流量效果显著，而签到基本涵盖了所有类型的玩法，所以本文主要分析“签到领现金”。
