1. 货物流转过程的方式

1）代理商0库存，总部代发：

优势：减轻代理商的库存压力，减少代理商的仓库成本。一般新品牌推向市场，快速建立起代理体系使用这种方式。

劣势：代理商的销售驱动力可能低于压货制的代理商，代理商粘性不足。

2）代理商层级压货

优势：代理商的驱动力更强，粘性更足。

劣势：市场推广速度一般较慢，品牌知名度不高的情况下不太适用。

3）总部代发+部分库存

用于特殊情况，如美容院有少量库存用于零售体验，服装店缺少某尺寸服装，会员线下下单，预留收货地址。总部发货邮寄到家。



2. 支付与结算

1）实时分账：每笔订单在支付时直接按设定好的比例分好

注：一般实时的分账都是做在途账户，经销商可以看到订单应结金额，但是不能及时提现。

原因：1.如果不是总部代发，而是层级囤货的方式可能存在退换货问题，所以通常是做一定时间之后才能提现。

2.如果实时分账，客户退货（客户已开票）就存在税务多次缴纳的情况



2）定时结算：

1.按照总部与代理商协商好的结算周期结算，后台按照周期统计好结算明细。

2.特殊分利机制结算，如团队奖金，周期返利。



3. 分利制度设定

1）差价收益：上下级代理商的差价收益，根据代理商的不同等级享受不同进货价的差价

2）消费提佣：介绍的下级代理商产生的“消费额”中抽取对应比例的佣金

3）收入提佣：根据下级代理商产生的“差价收益和消费提佣”品牌奖励一定比例的佣金

4）周期返利：周期绩效达标奖金。根据代理商自己或者所管理的团队，指定的时间内完成指定的任务，给与的奖励。

5）团队管理奖金：

1团队规模奖：团队的规模达到一定的数量之后给与奖金。

2团队贡献奖：团队的消费总额达到一定的数量

6）明星收入奖励：收入冠军，代理商收入达到一定金额的，作为奖励对象。一般是旅游或者车等物品

7）区域投资分利：大区域买断，（一般根据订单的配送地址区分）代理商享受区域内订单的抽佣。



4. 转介绍关系绑定方式

1）首次注册：产品购买不需要过多引导的情况下，更多的会倾向于此方式

2）首单成交



5. 上下级关系约定方式

1）终身捆绑

2）越级转换：如某县级代理业绩非常突出，可以升级为市级代理。升级以后的业绩原上级不在享受抽佣。为避免原上级代理商的心里不平衡，平台方一般是给予一次性奖励，或者给与一定的寄养期（即时间段内成长为更高级别）。



6.端口选择（H5/小程序/app）

H5商城可对接微信公众号和小程序商城基于微信生态，利于传播。一般新平台运营初期比较适合。

APP端用户需从应用市场下载后使用。下载之后使用更方便，前期用户量少或者用户忠诚度不高的情况下推广难度较大。